Велика угода - що потрібно врахувати?

І початківці, і досвідчені підприємці мріють про те, щоб укласти такий договір, який забезпечив би підприємству розвиток, а їм самим - безбідне існування на довгі якщо не роки, то місяці. Таким договором може стати велика угода, укласти яку не так-то просто. Адже новачкові не довірятимуть настільки, щоб відразу підписувати з ним контракти на великі суми.Тому велика угода вимагає не тільки досвіду, але й знання ринку, наявності хорошої репутації бізнесмена. Найчастіше необхідно отримання кредиту, забезпечення, гарантій, поручительства.

Чому найчастіше укладають великі угоди ТОВ, тобто товариства з обмеженою відповідальністю? Тому що в цьому випадку підприємство відповідає в рамках свого статутного капіталу. А ось ІП відповідає всім своїм майном, і якщо якийсь з гвинтиків механізму підведе, весь тягар відповідальності ляже на однієї-єдиної людини. Крім того, великі угоди найчастіше укладаються в процесі проведення тендерів, спрямованих саме на виявлення найбільш надійних виконавців. Договір на річний обсяг поставок, наприклад харчових продуктів чи обладнання, може перекрити всі потреби підприємства і забезпечити його роботою і прибутком на рік вперед.

У найвигіднішому становищі опиняються ті підприємці, для яких велика угода є черговою в низці менш об'ємних, але з тим же контрагентом.У цьому випадку договір на тривалий термін або великі партії будуть підтвердженням того, що репутація у підприємства бездоганна і надійна. Однак якщо велика угода намічається з новим постачальником або виконавцем, необхідно провести ретельний аналіз його положення, його правової ситуації, умов - тобто підготуватися до підписання контракту. У цьому випадку можуть знадобитися гарантії виконання зобов'язань. Кращим виходом буде і страхування контракту. Незастрахована велика угода - це найчистішої води ризик для підприємця.

Яка ж угода може вважатися великої?

Загалом-то, незважаючи на те, що в законодавстві передбачено і визначення для таких угод, і спосіб обчислення вартості, поняття це безпосередньо залежить від обсягу активів підприємства. Отже, велика угода великого концерну не дорівнює такої для товариства з обмеженою відповідальністю. Вартість обчислюється на підставі відчужуваного (купується, переходить у власність та ін.) Майна. Велика угода - це та, при якій вартість зобов'язань дорівнює або перевищує 25% активів (оборотних і необоротних) підприємства у разі АТ, і 25% всього майна підприємства для ТОВ. При цьому її висновок має пройти певну процедуру затвердження і схвалення або ради директорів, або правління підприємства. Статутом може бути визначений більш високий поріг для великих угод (скажімо, не двадцять п'ять відсотків, а п'ятдесят). Якщо ТОВ не має наглядової ради, то рішення про укладення великої угоди приймається на зборах засновників (учасників) більшістю голосів.