Коли використовується стратегія концентрованого зростання
Розвиток багатопрофільністю виробництв у великих і середніх компаніях призвело, свого часу, до необхідності розробки деяких еталонних стратегій у веденні бізнесу, що характеризують найбільш оптимальні напрямки зростання підприємства. Якщо розглядати класифікацію цих стратегій, то можна умовно виділити три напрямки:
- Так звана стратегія концептуального зростання, що є елементом стійких стратегій, і не припускає у своїй суті будь-яких кардинально різких змін, як в області розвитку, так і в області кількісного зростання фірми.
- Стратегії зростання внутрішнього і зовнішнього (Стратегії зростання інтегровані), спрямовані, як на горизонтальний, так і на вертикальний ріст. При цьому можуть бути задіяні і зовнішні, і внутрішні ресурси самої організації.
- Стратегії зростання диверсифікованого. За своєю суттю - це поширення діяльності тієї чи іншої фірми на ринки, де вона ще не була присутня, як в області виробництва, так і в області послуг, а також введення нових виробництв. Подібна стратегія зростання притаманна, в першу чергу, швидко компаніям, що розвиваються.
Базові стратегії росту, в першу чергу стійкі, орієнтують фірми концентрувати зусилля, що докладаються на вже існуючих видах бачення бізнесу з подальшим їх поступовим розвитком і зміцненням. Як правило, до подібних стратегіям вдаються досить великі компанії, які змогли сформувати на певний момент домінуючі позиції у своєму сегменті ринку і намагаються мінімізувати вплив контролюючих державних органів, у тому числі і антимонопольних, на своїй діяльності. З іншого боку стратегія концентрованого зростання може бути застосована тими фірмами, які мають достатній стабільний дохід і не бачать перспектив вкидання фінансів в різке розвиток, як по вертикалі, так і по горизонталі.
У вужчому розумінні стратегія концентрованого зростання увазі активізацію діяльності тієї чи іншої фірми суто на одному виді діяльності. Подібного роду рішення має по своїй суті дві сторони медалі. По-перше, вузька спеціалізація завжди має перевагу за рахунок удосконалення технологій, навичок і, як результат, співвідношення ціни і якості. З іншого боку, подібна компанія апріорі менш стійка до коливань ринку, в першу чергу на попит пропонованої продукції або послуг. Крім того, компанії, яким дана стратегія зростання притаманна, уразливі для атак з боку агресивних конкурентів і можуть бути витіснені з ринку, оскільки не володіють достатньою маневреністю у виборі загального стратегічного курсу.
Стратегія концентрованого зростання може бути представлена так званої стратегією внутрішнього (якісного) зростання. Суть її полягає в оновленні існуючих товарів або послуг, а також розвитку нових, але з тієї ж лінійки. Використовується на ефективно працюючих підприємствах, що приносять прибуток, але мають певний потенціал у розвитку. Даного виду стратегія концентрованого зростання має своєю метою більш істотне проникнення на ринок конкретного товару або послуги шляхом збільшення кількості, а з урахуванням модернізації, і якості продукції. Варто відзначити, що стратегія внутрішнього зростання має сенс у тому випадку, якщо ринок ще не до кінця насичений даним типом продукції або може бути розширений за допомогою маркетингових інструментів.
Які б не були обрані базові стратегії зростання фірми, головне, щоб вони мали, як теоретичне, так і практичне обґрунтування, дозволяли вирішувати поставлені перед організацією завдання і посилювали позиції на ринку.