Маркетинговий план
Маркетинг на промисловому підприємстві охоплює питання, які пов'язані з дослідженням ринку, маркетинговим плануванням, впровадженням нових товарів, розподілом готових товарів, маркетинговими комунікаціями, ціноутворенням товарів, а також організацією, управлінням і контролем всіх перерахованих функцій.Однім з головних питань маркетингу є складання маркетингового плану , який дозволяє координувати всю діяльність виробництва для оптимізації та підвищення економічної віддачі - у цьому суть і необхідність впровадження такого плана.Маркетінговий план включає в себе наступні етапи:
- аналіз ситуації-
- постановку цілей і завдань маркетінга-
- розробку стратегії-
- розробку плану дій-
- визначення контрольних точок-
Зупинимося на кожному етапі подробнее.Сначала необхідно провести аналіз ситуації. Що він собою являє? Як правило, необхідно спочатку викласти поточну маркетингову ситуацію. Розробник плану описує справжній стан товару промислового підприємства на ринку. Головне на даному етапі - бути об'єктивним. У цей розділ включається не тільки інформація про товар промислового підприємства, а й про конкурентів, їх положенні, їх товарі, а також описуються найважливіші тенденції, що впливають на гравців на ринке.Далее слід провести SWOT-аналіз, в ході якого необхідно розглянути слабкі і сильні боку продукту, а також зовнішні можливості та загрози. Потім при аналізі ситуації необхідно торкнутися головних завдань і проблем виробництва промислового підприємства. Описується тут все, що пов'язано з виробництвом продукції: які завдання промислове підприємство ставить перед собою у виробництві, чи можуть у нього виникнути проблеми у зв'язку з цим і т.п.Второй важливий елемент маркетингового плану називається «Цілі і завдання маркетингу». Очевидно, що вони взаємопов'язані, так як завдання - це продовження поставлених цілей. Як правило, мета являє собою щось узагальнене, що не дуже конкретне, наприклад, збільшення частки ринку на такий-то відсоток. А ось завдання, навпаки, повинні бути максимально конкретними: що має зробити промислове підприємство для того, щоб ця частка ринку виросла.Маркетінговий план включає в себе вибір стратегії, що є третім його етапом. Це вкрай важливий момент, багато в чому визначальний успіх або провал товару в майбутньому. Тут також присутні свої етапи:
- необхідно визначити цільовий ринок-
- провести основне позіціонірованіе-
- розробити цінову політіку-
- розробити стратегію розподілу (товароруху) -
- розробити комунікаційну стратегію.
Після розробки стратегії маркетинговий план повинен конкретизуватися описом планів дій (четвертий етап). Даний пункт - це логічне продовження розроблених видів стратегій, так як тут описуються (за термінами) всі дії, які має намір вжити промислове підприємство. План заходів розписує, яким чином відбуватиметься втілення стратегії, коли і що буде зроблено, хто буде робити і т.п.Любой маркетинговий план повинен закінчуватися пунктом «Контроль». Тут вказуються основні результати, яких промислове підприємство повинне досягти через певний час. Саме по цих цифрах представники промислового підприємства будуть контролювати поточні та планові показники і, в разі необхідності, вносити корректіровкі.Маркетінг на промисловому підприємстві не обмежується розробкою маркетингового плану, якраз навпаки, після його складання і починається найцікавіше - його реалізація, втілення в життя .
Описані етапи розробки маркетингового плану будуть застосовні не тільки для промислового підприємства, а й для будь-якої комерційної структури, що не займається виробництвом товарів - торговельної, яка надає послуги, роботи.