Стратегії маркетингу - ефективний стимулятор росту продажів
Стратегії маркетингу - це методи, за допомогою яких можна досягти маркетингових цілей.
Розробка стратегій маркетингу:
1. Виявлення цілей
2. Проведення зовнішнього та внутрішнього аналізу.
3. Постановка маркетингових цілей
4. Вибір стратегії маркетингу.
Складання маркетингових програм:
1. cвязана з товаром (зміна асортиментної політики, стратегія диверсифікації, входження на ринок з новими товарами)
2. cвязана з цінами (стратегія збільшення прибутку, стратегія зміни цін на товари, цінова стратегія нових товарів)
3. C пов'язана з ринком і розподілом товару (вихід на нові області ринку, інтенсивне і вибіркове розподіл)
4. cвязана зі стимулювання збуту (Стратегія охоплення ринку, створення іміджу підприємства та товару)
Щоб зробити правильний вибір стратегії маркетингу, необхідно, щоб вона відповідала певним вимогам. Вона повинна бути
1. Вона повинна бути чітко сформульована, конкретна і несуперечлива
2. Розроблена з урахуванням вимог ринку
3. Розподілено на довгострокову і короткострокову
4. Розроблена з урахуванням обмеженості ресурсів.
Загальна характеристика стратегій маркетингу
1. Корпоративні -займається визначенням способу взаємодії з ринком і визначення потенціалу підприємстві з його вимогами Вирішувані завдання- збільшення обсягів підприємницької діяльності-задоволення попиту - стимулювання ініціатіви- створення нової сфери діяльності
2. Функціональні - займаються визначенням основних маркетингових стратегій Завдання, які вирішуються: вибір цільового ринку- формування маркетингових програм для цільового ринку
3. Інструментальні - займаються визначенням способів найбільш кращого використання різних складових маркетингу. Вирішуються завдання: збільшення ефективності маркетингових зусиль на цільових ринках
Характеристика стратегій маркетингу
Корпоративні стратегії включають в себе конкурентну стратегію, стратегію зростання, портфельні стратегію. Портфельні стратегії полягають в розподілі ресурсів, які обмежені між господарськими підрозділами та потенційними можливостями кожної господарської одиниці. До портфельних стратегій відносяться: - Матриця БКГ- Матриця МакКінзі
• Стратегії зростання - полягають в управлінні підприємством, за допомогою вибору видів його діяльності з урахуванням зовнішніх і внутрішніх показників. Стратегія зростання визначається за такими матрицями:
- Матриця Ансоффа- Нова матриця BCG
- Матриця зовнішніх придбань
• Конкурентні стратегії - полягають в установці конкурентної переваги підприємства або продукції та визначенні шляхів збереження виробництва. У конкурентні стратегії входять:
- Матриця Портера
- Матриця конкурентних переваг
- Модель конкурентних сил
- Модель реакції конкурентів.
Функціональні стратегії підрозділяються на стратегію сегментації ринку, стратегію позиціонування і стратегію комплексу маркетингу.
• Стратегія сегментації ринку має три напрямки
- продуктова сегментація
- стратегічна сегментація
- конкурентна сегментація
• Стратегія позиціонування - дозволяє визначити привабливе положення товару, у порівнянні з конкурентами
• Стратегія комплексу маркетингу - дозволяє визначити комплекс маркетинг мікс, який забезпечує зростання продажів для підприємства.
Інструментальні стратегії маркетингу поділяються на:
- продуктову стратегію,
- цінову стратегію,
- стратегію розподілу
На закінчення необхідно відзначити, що існує деяка складність вибору оптимальних стратегій маркетінга.Но час і ресурси, витрачені на пошук правильного рішення, надалі з лишком окупаються зростанням продажів.