Використання сучасних технологій на ринку нерухомості

Ріелторська компанія не зможе обіймати лідируючих позицій, якщо її діяльність не буде встигати за динамікою технологічного прогресу і відповідати запитам клієнтів. Для цього необхідно використання репутаційного піару і креативної складової за рахунок залучення достатнього кола фахівців.

Шлях до клієнта через рекламу

Існуючих інструментів для збільшення числа клієнтів у ріелтора чимало. Щоб вибрати відповідні саме вашому агентству способи, треба чітко визначити спектр продажів і запити споживачів на цьому ринку.

Безсумнівно, найдієвішим способом є продуктивна реклама діяльності компанії і просування девелоперських і будівельних компаній.

Відділи маркетологів і рекламістів чітко вибудовують стратегії для пошуку цільової аудиторії, визначають коло її уподобань, створюють значущі і запам'ятовуються слогани ріелторської фірми. Дуже важливим етапом у створенні іміджу компанії стає розробка відмітної стилю та сувенірної продукції.

Незмінною умовою просування продажів нерухомості стає найманого і брендинг житлових комплексів. Неймінг дозволяє створити оригінальні і запам'ятовуються назви нових будов, брендинг - їх привабливі історії.

Квартири в житлових комплексах, наприклад, "Престиж", "ДаВинчи" реалізуються успішніше, ніж там, де застарілі, стандартні шаблони назв (типу "Володіння 5 по 3-й Парковій вулиці"). Яскравий найманого і гідна репутація будівельної фірми зможуть сприяти продажам.

Боротьба за споживача призвела до збільшення обсягів та поліпшення якості іміджевої реклами нерухомості в цілях зміцнення репутації агентств цієї сфери.

Інтернет і сучасні технології

Відомі соціальні медіа сприяють активному поширенню інформації в створених спільнотах або корпоративних блогах, консолідуючи аудиторію для залучення уваги до проведених ріелторської компанією операціями на ринку нерухомості. Сучасні засоби комунікації дозволяють потенційному клієнтові - покупцеві або продавцеві - знайти потрібні йому матеріали в будь-яких зручних місцях перебування, в будь-який момент, з'єднуючи зацікавлені сторони.

Інтернет-портал компанії являє собою віртуальний офіс. Причому дуже важливо те враження, яке складеться у користувача вже при першому відвідуванні. Тому при створенні сайту треба продумати гарний дизайн, зручну навігацію і лаконічну яскраву подачу надаваних послуг. Довіра клієнта викликають, в тому числі, і залишені у відповідному розділі відгуки.

Ріелторські інтернет-сайти володіють певними безперечними перевагами перед класичними рекламами в засобах масової інформації в частині прямого контакту їх власників з аудиторією, завдяки якому користувачі без посередників отримують інформацію з потрібних питань.

Сучасна презентація об'єктів нерухомості

Щоб клієнт міг оперативно знайти пропонований об'єкт нерухомості, необхідне збільшення швидкісних потоків інформації для його презентації. Для отримання очікуваних емоцій у клієнтів важливо грамотно піднести продаються квартири. Сучасна подача інформації про об'єкти являє собою докладний опис і додаток до нього у вигляді ЗД-панорамного огляду, відео та комп'ютерної графіки.

Відеопанорами квартири дозволяє визначити ступінь ліквідності житла та відповідність виставленої стартової вартості. Наочна реклама, наприклад, продаваного об'єкта дозволяє в короткі терміни звернути на нього увагу покупців і визначитися їм з вибором без виїзду на місце для первинного огляду, що призведе до збільшення швидкості продажу.

Онлайн-технології у сфері нерухомості

Розвиток сучасних технологій призвів до зсуву споживчих сервісів в режим онлайн. Найвідчутніше це спостерігається у сфері надання послуг і торгівлі товарами. Введена раніше система пошуку об'єкта нерухомості за обраними параметрами вже злегка застаріла і потребує модернізації. На зміну їй прийшла послуга електронного консультанта на інтернет-ресурсі агентства. Часто задаються, наприклад, питання на тему іпотечного кредитування.

Завдяки онлайн-сервісу значно зросла оперативність прийняття рішення, тим самим скоротилися часові та фізичні затрати на проведення успішної операції і досягнення кінцевого результату.

Організація спільних зустрічей забудовників, ріелторів і споживачів

Об'єкти нерухомості є продуктом, який потребує огляду, оцінці, в спільному обговоренні клієнта із забудовником і ріелтором. Знайомство з просувним об'єктом, оцінка покупцем його якості проходять під час зустрічей, які по максимуму використовуються для налагодження ділових зв'язків з усіма зацікавленими сторонами. Ці переговори дозволяють клієнту отримати хвилюючу його достовірну інформацію з перших вуст.

Таким чином, спілкування стає у цій сфері професійною роботою, здатної переконати покупця в перевагах укладення конкретної угоди.

Суть ефективного маркетингу

Ефективний продаж нерухомості - це ефективний маркетинг, що представляє собою комплекс заходів, над якими спільно працюють аналітичний відділ, відділ продажів (ріелтори), відділ реклами, топ-менеджмент компанії та привлекаемое рекламне агентство. Налагоджений механізм комплексу маркетингу призведе до безперечного успіху і швидкої реалізації об'єктів нерухомості.

Багато компаній, що працюють у цій сфері, намагаються переманити клієнтів у конкурентів. Працівники фірм просто змушені ставати більш винахідливими у способі подачі проектів, використовувати креативні ідеї і технології, що з'являються піару і брендингу.