Прибуток від продажів. Шляхи збільшення
Прибуток від продажів, що представляє собою загальну виручку за вирахуванням собівартості продукції, а також управлінських і комерційних витрат, явялется найважливішим показником, що відображає ефективність маркетингової політики компанії, що особливо актуально для підприємств-посередників.
Розмірковуючи над тим, яким чином збільшити прибуток від продажів, підприємець розглядає різні варіанти, деякі з яких можуть бути надзвичайно ризикованими, а деякі - нездійсненними. При цьому різні рішення проблеми, як правило, суперечать один одному, і доводиться зупинятися на якомусь одному варіанті. Помилка у виборі може бути для підприємця досить болючою і навіть привести компанію в збитки. Ось чому так важливо, приймаючи рішення, орієнтуватися не на інтуїцію, а на математичні розрахунки і глибокий аналіз ринку.
Для початку необхідно розглянути всі можливості, що дозволяють потенційно збільшити прибуток від продажів, потім порівняти їх між собою, оцінивши передбачуваний приріст прибутку і рівень ризику, і лише потім змінювати товарну, цінову або іншу політику компанії.
Перший і найпростіший спосіб збільшення прибутку - це збільшення ціни на пропоновані компанією товари. Насправді, ціну обов'язково потрібно підвищувати до того рівня, поки її збільшення не відіб'ється на попиті. Визначити цей поріг можуть дозволити як опитування серед покупців або аналіз цінової політики конкурентів, так і експерименти з цінами і знижками на окремі групи товарів самої компанії. Однак, якщо попит на товари навіть падає одночасно із зростанням ціни, це не означає, що прибуток підприємця також знизиться. Вам необхідно визначити, наскільки скоротяться обсяги, порахувати можливий збиток, і порівняти його з додатковим доходом, одержуваних від збільшення ціни.
Якщо проведений аналіз показав, що добитися зростання прибутку, збільшуючи ціну, не вийде, можливо, ви зможете зробити це, знизивши обсяги продажів. Створення штучного дефіциту дозволить в певних випадках покупцям боротися за ваш товар, що зробить зростання ціни цілком природним. Однак більш ефективним способом є нарощування обсягів продажів. Якщо у вас ще є покупці, готові купувати продукцію за поточною ціною, то потрібно кинути всі зусилля на задоволення цього попиту, що дозволить гарантовано збільшити ваш прибуток від продажів. Якщо ж ціну доведеться знизити, то ефективність такого рішення розраховується аналогічно аналізу ефекту від підвищення ціни.
Однак цінова політика не є єдиним чинником, що впливає на прибуток. Ви також можете попрацювати з асортименту продукції. Зверніть увагу на те, які товари продаються найкраще: більш якісні і дорогі або менш якісні і дешеві. Залежно від цього, необхідно скоректувати товарну політику. Якщо ж покупці готові платити за бренд, то збільшити прибуток від продажів можна, поставивши високу ціну за унікальне фірмовий виріб.
Досягти позитивних змін в динаміці прибутку можна також, переглянувши маркетингову політику. Звичайно, визначити ефективність рекламної кампанії досить не просто, проте якщо у вас буде матися достатня статистична база, то ви зможете визначити, які товари є фаворитами, який різновид реклами не приносить належного ефекту і т.д. Для більш детальної роботи в цьому напрямку можна найняти фахівців.
І нарешті, останній спосіб збільшення прибутку від продажів пов'язаний зі зменшенням податкових зобов'язань перед державою. Не забувайте, що визначення чистого прибутку передбачає відрахування податків із суми вашої валового прибутку, тому податковий менеджмент не менш важливий, ніж товарна або цінова полтіка. При цьому постарайтеся утриматися від використання нелегальних або "сірих" способів зниження податкових виплат, що може бути чревате великими неприємностями і навіть кримінальним переслідуванням.