Як правильно продавати квартиру? П'ять порад
Отже, ви вирішили продати свою квартиру. Зробити це можна або самостійно, або звернувшись в агентство нерухомості. Пропонуємо ознайомитися з п'ятьма порадами, які навчать вас, як правильно продавати квартиру.
1. Наведення порядку
Більшість людей, що купили житло на вторинному ринку, відразу роблять у ньому ремонт. Але все це буде після. На етапі ж підготовки квартири до демонстрації потрібно врахувати таку психологічну складову, як перше враження. Покупець повинен бачити сприятливу обстановку. Інакше ваша добротна квартира в прекрасному районі може виявитися недооціненою. Щоб надати їй охайний вигляд, необхідно зробити генеральне прибирання, а в ідеалі косметичний ремонт. Люди, які знають, як краще продати квартиру, також приводять до ладу вхідні двері і сходовий майданчик. А наймудріші відмивають в під'їзді перший поверх і ліфт, щоб викликати у покупця приємні враження ще до входу в житло.
2. Вибір агентства
Якщо у вас є сумніви щодо того, як правильно продавати квартиру, то зверніться в агентство нерухомості. У процесі вибору підходящої фірми запитаєте ради у знайомих і друзів, які мають досвід у вирішенні «квартирного питання». Агентство, що працює за рекомендаціями, нічого не приховує від клієнтів, так як дорожить своєю репутацією. Виберіть три кращих компанії у своєму місті і не полінуйтеся сходити до них в офіс для оцінки рівня їх відкритості та компетентності. Адже тільки професіонали знають, як вигідно продати квартиру.
3. Справедлива ціна
Зрозуміло, кожен думає, що його житло найкраще. Але у оточуючих може бути абсолютно протилежну думку. Тому ціну на квартиру стоїть призначати, виходячи з вартості аналогічних об'єктів, що продаються на ринку. З іншого боку, не треба інформувати всіх, що ви готові знизити вартість, щоб скоріше продати. Це буде підозріло. А з психологічної точки зору, все, що підозріло - небезпечно. У професійних ріелторів часто запитують: «Як правильно продавати квартиру?» І вони відповідають: «Ставте справедливу ціну!».
4. Попередній збір необхідних документів
Це займе трохи часу, так що не варто відкладати цю справу «на потім». В іншому випадку можна втратити клієнтів, що бажають стати власниками житла в короткі терміни.
5. Грамотно складене оголошення
В оголошенні краще вказувати лише основні характеристики житла. Це забезпечить хороший потік відгуків. Звичайно, більшість телефонних переговорів закінчиться даремно, і співрозмовники не прийдуть на огляд квартири. Зате збільшиться ймовірність знайти реального покупця. До того ж деякі привабливі для вас характеристики можуть не сподобатися потенційним клієнтам. Наприклад, ви вважаєте, що якщо квартира знаходиться на останньому поверсі, то вона тепліше і сусіди зверху не потурбують. А ось покупець, який жив до цього на самому верху багатоповерхівки і робив три рази ремонт через протікання даху, навряд чи з вами погодиться. Або вікно, упирається в глуху стіну будинку по сусідству, для вас буде мінусом. А хтось подумає, що воно буде приховано від цікавих поглядів. І ще, обов'язково прикладайте до оголошення фото. Ті, хто знає, як правильно продавати квартиру, стверджують, що ймовірність продажу житла з доданими фотографіями в півтора рази вище, ніж без них.
Вдалого продажу!