Розрахунок точки беззбитковості
Незважаючи на те, що бізнес організовується з метою отримання прибутку, досить часто непередбачуваність ринку або недостатня ефективність управління виливаються для компанії в збитки. Таку ситуацію можна назвати катастрофічною, особливо для починаючих бізнесменів, адже збитки означають втрату інвестором власних грошей, а це завжди болісно. Небажання розлучатися з власними коштами і пояснює ту увагу, яку керуючі підприємством зазвичай надають збитків. Можна навіть сказати, що недопущення потрапляння компанії в "негативну зону" є головним пріоритетом її товарної політики, а основним інструментом цієї політики є розрахунок точки беззбитковості.
Незважаючи на те величезне значення, яке точка беззбитковості має при прийнятті управлінських рішень, розрахунок точки беззбитковості здійснюється досить просто. Все, що вам потрібно зробити, - це розділити ваші витрати на постійні та змінні. До постійних традиційно відносяться всі витрати, які не пов'язані із збільшенням або зменшенням обсягів ваших продажів. Що це може бути? Насправді, спектр постійних витрат досить широкий. Це і орендна плата за користування офісом, і моральний знос устаткування і зарплати керуючим, і витрати, пов'язані з виплатою кредиту. Можна сказати, що ці витрати "висять" на компанії, і якщо вона не буде здійснювати продажі, то неодмінно буде здійснювати розрахунок збитків.
До змінних ж витратам відноситься все, що прямо пов'язано з продажами. Це, природно, витрати на сировину і матеріали, а також виплата комісійних продавцям і витрати, пов'язані з транспортуванням готових виробів. За всіма правилами логіки подібні витрати на одиницю виробу повинні бути менше його ціни. Таким чином, чим більше ви будете продавати, тим більше будуть витрати, а й тим більше буде прибуток.
Після того, як ви розділили витрати на групи, можна проводити безпосередньо розрахунок точки беззбитковості. Для цього всі ваші постійні витрати поділіть на дохід від продажу однієї одиниці продукту за вирахуванням змінних витрат на його виробництво і продаж. Наприклад, продукт коштує 100 рублів, а сировина, зарплати агентам і т.д. становлять 60 рублів. Тоді продаж кожної одиниці продукту дозволить погасити 40 рублів постійних витрат. Припустимо, вони рівні 4000 рублів. У такому випадку, вам потрібно виробити і продати 100 одиниць продукції, щоб ваша прибуток дорівнював нулю. Це і є точка беззбитковості.
Розрахунок беззбитковості також можна здійснювати в грошовому вираженні. Помножимо отриманий нами раніше результат на ціну і дізнаємося, що ми повинні отримати 10000 рублів доходу, щоб досягти точки беззбитковості.
На отримані показники в подальшому потрібно орієнтуватися для планування обсягів продажів. Звичайно, бажано, щоб у ваших планах фігурувала цифра, значно перевищує точку беззбитковості. Вона не є плановою величиною, вона є найнижчим рівнем, нижче якого підприємство не має права опускатися. Якщо ж ви хочете розрахувати планову величину продажів, то додайте при розрахунках до постійних витрат також очікуваний прибуток. Отриманий результат буде вашим очікуваним обсягом продажів.
Розрахунок точки беззбитковості, крім усього іншого, дозволяє визначити фінансову стабільність кампанії. Якщо постійні витрати становлять більшу частину у витратах, то такий бізнес є більш ризиковим, однак водночас він є і потенційно більш прибутковим при нарощуванні обсягів продажів. Однак врахуйте, що бізнес з високою часткою постійних витрат повинен утримувати продажі на рівні значно більшому, ніж точка беззбитковості, інакше неприємних наслідків не уникнути.