Як бути переконливим і легко отримувати те, що хочеш
Ми всі любимо отримувати те, що хочемо. Я не знаю жодної людини, якій би це не подобалося. Але як ми можемо добитися цього? Всі ми щодня використовуємо переконання. Навіть якщо робимо це ненавмисно. Отримання того, що відповідає вашим вимогам, має місце в різних ситуаціях. Ви можете переконати свою кохану людину, боса, колегу, або ж сказати переконливу мова під час презентації. Незалежно від того, в якому контексті ви використовуєте своє вміння переконувати, є деякі корисні стратегії, які допоможуть вам легко отримати те, що ви хочете.
Зміст
1. Ви повинні надати своїй «аудиторії» саме те, що вона хоче почути
Я впевнена, ви всі чули фразу «Що мені з цього?». Я також впевнена, що більшість з вас, які прочитали цей пункт, подумали те ж саме. Але це характерно всім людям. Давайте дивитися правді в очі: всі ми за своєю природою трохи егоїстичні. І якщо щось не робить наше життя краще або нас самих щасливішими, ми спочатку в цьому не зацікавлені. Тому щоб переконати вашу «аудиторію» (будь то одна людина або 1000), вам необхідно сказати те, що буде в її інтересах. Ви не зможете просто зосередитися на собі, якщо іншій людині це не буде цікаво. Якщо ви зосередитеся на тому, щоб допомогти йому досягти його бажань і прагнень, він буде готовий допомогти вам у відповідь.
2. Не вимагайте занадто великих змін
Люди не тільки егоїстичні, багато хто ще й занадто ліниві. Той, хто давав новорічне обіцянку схуднути, перейти на здорове харчування і зайнятися спортом, знає, як важко змінити свої звички і спосіб життя. Крім того, людям набагато простіше змінити свою думку з приводу простих речей, ніж глибоких переконань (як релігія чи політичні вподобання). Ви повинні розмовляти з аудиторією безліч разів, перш ніж вона захоче розглянути питання про зміну ставлення або поведінки.
3. Ви повинні сподобатися вашої «аудиторії»
Уявіть собі, що ви перебуваєте в меблевому магазині і вибираєте новий диван. До вас підходить менеджер з продажу і починає розмову. Ви вже зробили вибір, але продавець по-справжньому дратує вас. Він слідує за вами по всьому магазину і базікає без угаву. Навіть якщо ви вже дістали кредитну карту, щоб оплатити покупку, швидше за все, ви відмовтеся від цієї ідеї, аби втекти від настирливого продавця. Можливо, ви навіть спробуєте знайти інший магазин, який продає такі ж дивани.
Якщо ви не подобаєтеся своєї «аудиторії», люди ніколи не куплять те, що ви їм говорите. Тому будьте уважні і доброзичливі. Завжди враховуйте те враження, яке ви справляєте на інших.
4. Зробіть так, щоб ваша «аудиторія» вам довіряла
Ви б голосували за політичного кандидата, якому не довіряєте? Ви б позичили гроші одному, якщо б думали, що він не поверне їх назад? Звичайно, ні! Людей легше переконати, якщо вони вам довіряють. Це одна з причин, чому відома телеведуча Опра Уїнфрі має «золоте дотик». Якщо вона рекомендує якусь книгу своєї аудиторії, вона відразу ж стає бестселером. Чому? Та тому що вони довіряють Опрі. Вони довіряють її думку, тому автоматично роблять те, що вона говорить. Тому якщо ви хочете змусити людей робити те, що вам потрібно, для початку ви повинні завоювати їхню довіру.
5. Використовуйте емоції
Один з найпростіших способів переконати людину – це використовувати емоції. Хороший приклад цього – телевізійні ролики, які показують хворих дітей. Вони просять пожертвувати гроші на їх лікування. Такі картинки дуже сумні, і вони змушують людину давати гроші, щоб допомогти.
Ми використовуємо емоції для переконання, навіть коли йдеться про особисті стосунки. Але, тим не менше, потрібно бути дуже обережним, коли ви робите це. Приміром, неетично використовувати провину іншої людини, щоб маніпулювати ним. Але використання таких позитивних емоцій, як любов і щастя – це відмінний спосіб, щоб змусити інших людей з вами погодитися.
6. Використовуйте логіку, щоб отримати бажане
Але ж не всі люди емоційні. Деякі вміють відключати емоції, і тому переконати їх дуже важко. Тому не потрібно забувати і про використання логіки. Якщо вам потрібно переконати однієї людини, постарайтеся зрозуміти, ким він є. Можливо, він цінує логіку і раціональність більше, ніж емоції. Але якщо ви розмовляєте з великою групою людей, краще поєднати логіку і емоційні пориви. Таким чином ви, в якійсь мірі, вплинете на всіх.
7. Використовуйте особисті якості
Якщо ви є експертом у вашій темі, покажіть це «аудиторії». Будьте динамічні і цікаві. Вашу «аудиторію» буде набагато простіше переконати, якщо ви дасте їй для цього причини. Якщо люди знають вас і поважають, переконати їх буде досить легко. Саме тому в рекламі часто використовують знаменитостей. Їх всі знають, і багато людей будуть купувати продукт тільки тому, що про це говорить відомий їм людина. Тому «продаж себе» є ключем до переконання.
Іноді переконати когось виходить легко, іноді складно. Але якщо ви будете пам'ятати наші поради, то зможете отримати те, що хочете.