Як на співбесіді продати ручку. Спосіб проходження тесту
Співбесіда - це один з найважливіших кроків до отримання бажаної роботи. Від зустрічі з роботодавцем залежить подальша кар'єра і просування по службовій драбині, розмір заробітної плати та обов'язки, які необхідно буде виконувати кожен робочий день. Перед доленосною зустріччю необхідно отримати якомога повніші відомості про компанії, передбачуваної діяльності, конкурентоспроможності та перспективи фірми. Також незайвим буде заздалегідь скласти список тих питань, які мають для вас значення, але не були згадані в описі вакансії.
Мета тесту «Як на співбесіді продати ручку»
При влаштуванні на роботу в будь-яку торгову компанію вас можуть попросити в якості тестового завдання продати ручку на співбесіді. Наскільки б завдання не показалося дивним, у своєму підтексті воно має вельми певні цілі - виявити ваші комунікативні здібності, зрозуміти, наскільки швидко ви орієнтуєтеся в нових ситуаціях. Тест «Як на співбесіді продати ручку» дає також можливість роботодавцю виявити ваші сильні і слабкі сторони, скласти більш повну картину про вас як про майбутнє співробітника своєї фірми. В принципі, не має значення, ручка це буде або будь-який інший предмет. Головне - почути хід ваших думок, оцінити, наскільки ви гнучкі в своїх судженнях і уважні до співрозмовника.
Як продати товар на співбесіді
Почувши подібний варіант тестового завдання, більшість претендентів приходить в легкий шок і в силу нервозності і розгубленості від несподіваного кроку керівника з тріском провалює тест. Отже, готуємося заздалегідь, як на співбесіді продати ручку. Перед презентацією ручки необхідно привітатися, назвати своє ім'я і компанію, яку представляєте. Потім з'ясувати, як звертатися до покупця. Не забувайте при цьому шанобливе звертання на «ви». Далі, переходьте до з'ясуванню потреб клієнта. Отримавши відмову на вашу пропозицію купити ручку, уточнюйте його причини супутніми питаннями: «А чому?», «А що саме ви хочете?», «Для якої мети вона потрібна?». Намагайтеся задавати питання, на які можна отримувати розгорнуті відповіді - це дасть вам можливість зібрати якомога більше цікавої інформації про клієнта. Якщо він неговіркий і відповідає стандартними «так» і «ні», то постарайтеся формулювати питання так, щоб клієнт частіше давав ствердну відповідь.
Вислухавши уважно отриману інформацію, ви зможете запропонувати потенційному покупцеві акцентувати увагу саме на тих характеристиках і властивостях ручки, які він шукає.
Це може бути і довгий термін експлуатації, і презентабельний зовнішній вигляд, і самі чорнило, стрижень, в принципі, що завгодно, лише б воно було значущим і мало для нього цінність. Якщо вам ніяк не вдається продати на співбесіді товар, використовуйте різні хитрощі і прийоми: пропонуйте оформити спеціальний замовлення, показуйте готовність злітати за кордон за потрібною моделлю ручки, обіцяйте вигравіювати на ній ініціали клієнта. При проходженні тесту «Як на співбесіді продати ручку» включайте уяву і не здавайтеся. Пам'ятайте, все-таки головне не сам результат, а оцінка шляхів його досягнення.