Споживчий вибір: важливі рішення
Семінари, на яких обговорюють найкращі рекламні стратегії, популярні як ніколи. Справа в тому, що сучасні ринки розвинених країн перенасичені. І продати товар можна, лише якось виділивши його з безлічі подібних. Тому дуже важко вивести на ринок новий товар, важко вийти в сферу, в якій вже обертаються багато виробників. Однак якщо ця необхідність є, то власники бізнесу беруться за книги, в яких описується, що таке споживчий вибір. Ну або наймають тих, хто такі книжки читав у ВУЗі. Отже, докладніше про споживчий вибір.
Це теоретична побудова належить мікроекономіки. І розглядає, як пов'язані переваги у виборі послуг і товарів і загальні витрати на споживання різних благ. Взагалі зв'язок між особистими уподобаннями, витраченими на споживання грошима і кривої попиту розглядається в економіці здавна і викликає пильний інтерес економістів десятки років. Теорія споживчого вибору аналізує, як покупці намагаються досягти рівноваги між перевагами і витратами шляхом максимізації користі від придбаних благ. Потреби безмежні, а ось обмеження бюджету є завжди, тому навіть самий непрактичний покупець намагається придбати те, що при мінімальних витратах буде найбільш для нього корисним.
Уподобання - це бажання кожного індивідуума спожити товари або послуги, які в реальності проявляють себе як вибір реальних варіантів залежно від доходу (володіння багатствами). Важливо також час, що призначається споживачем для того, щоб скористатися товаром і послугами. Споживчий вибір і його особливості знаходяться на кордоні вивчення мікроекономіки та психології споживання.
Дослідники використовують моделі та графіки, щоб передбачити популярність того чи іншого товару. Зазвичай використовуються дані, отримані при продажах певного товару такого ж класу. Вчені виходять з того, що споживач буде прагнути оптимально використовувати ресурси в рамках свого бюджету. Які змінні використовуються в подібних розрахунках? Ціна за одиницю, ціни на дуже схожі продукти і багатство споживача.
У міру того як ціна зростає, споживачі будуть все частіше звертатися до інших, більш дешевим альтернативам. І це зрозуміло з повсякденного логіки навіть людині, що не изучавшему економіку. Адже якщо людина не може собі дозволити один примірник товару, споживчий вибір буде спрямований у бік більш недорогого еквівалента. Це називається ефект заміщення. Але якщо дохід зростає, то збільшується попит в цілому на товари, в цій ситуації споживачі будуть шукати більш якісні, хоча й дорогі товари. Так проявляється ефект доходу.
Звичайно, у теорії споживчого вибору є недоліки. Справа в деяких припущеннях, які вносять неточності в розрахунках. Наприклад, обговорювана теорія припускає, що кожна людина усвідомлює свої переваги постійно, коли йому потрібно зробити покупку. Також неточно те, що якщо два товари ідентичні, то і споживач їх усвідомлює як абсолютно рівні, що взагалі-то невірно. Також автоматично вважається, що якщо перший товар віддали перевагу другому, а другий - третій, то перший товар швидше виберуть, ніж третій. Як ми бачимо, економічний аналіз бачить клієнта як логічну і точну машину. Але ж бувають і інші фактори, що впливають на споживчий вибір.
Дуже цікаві міркування економістів про вибір між споживанням і відпочинком. Споживання вимагає заробляння грошей, тобто праці. А відпочинок припускає відмову від роботи і непосвячених свого взагалі-то обмеженого часу праці. Тут кожна людина кожен день робить вибір, і це вибір зазвичай нелегкий. Такий додаток теорії цікаво, зрозуміло і людям, далеким від економіки.