Як стати дилером
Дилери - це слово, яке ми чуємо практично щодня. Тому виникає резонне питання, що це за професія або форма організації праці. Деякі підприємці, які бажають розширити свій бізнес, також цікавляться цим питанням. Як стати дилером? Про це розповімо в цій статті.
Для початку саме визначення. Дилер - це посередник між компанією-виробником і споживачем. Тобто він займається перепродажем продукції, працюючи спільно з виробником і користуючись певними знижками і привілеями. Дилер виробляє реалізацію продукції від свого імені і вкладає при цьому свої кошти. Він самостійно знаходить клієнтів для реалізації, і вони роблять угоду з ним, а не з виробником товару.
Раніше існувало інше визначення для людей, що займаються подібною діяльністю. Їх називали перекупниками. Якщо ви зацікавилися, як стати дилером, то потрібно зібрати якомога більше інформації про цей вид діяльності.
Для початку необхідно вибрати ту область господарської діяльності, в якій ви збираєтеся працювати. Вивчіть всі області ринку. Визначте, яка продукція користується найбільшим попитом на тому ринку, де ви збираєтеся працювати. Можливо, є незайняті сегменти або неохоплені групи потенційних покупців. Це питання вимагає серйозного підходу і вивчення. Потім, вибравши напрямок своєї діяльності, потрібно вивчити, чи є попит на даний товар.
Тепер треба знайти виробника товару і вивчити його специфіку роботи. Іноді самі виробники намагаються знайти посередників для реалізації продукції. Якщо у вас є первісний бізнес в даній області, то це стане пріоритетом при виборі вашої кандидатури. Тому, вивчаючи, як стати дилером і в якій області, треба враховувати і наявні можливості.
Зв'язавшись з виробником товару, слід уважно вивчити умови, на яких пропонується співпрацю. Багато виробників самі зацікавлені в доларах і тому роблять дуже вигідні пропозиції для співпраці.
Перед тим як стати дилером, слід ознайомитися зі своїми обов'язками в цій ролі. Зазвичай виробник вимагає проявляти зацікавленість у формуванні попиту на продукцію, налагоджувати зв'язок з потенційними покупцями і навіть надавати їм кредити в міру необхідності. Крім цього, потрібно буде вивчати ринок і переваги потенційних покупців, враховувати їхні думки щодо товару.
В ході співпраці доведеться оформляти необхідні документи та договори. Також у перспективі потрібно нарощувати рівні продажів і збільшувати обсяг продукції, що закуповується.
Одним з пунктів договору, можливо, стане участь у рекламі товару і просування його на ринку.
В обмін на ці умови виробник надає знижки на товар, дозволяє брати участь у рекламних акціях. Іноді надається необхідна допомога у веденні документації і вирішенні проблем.
Перед тим як стати дилером, потрібно запастися певним багажем знань. Вивчіть способи ринкової торгівлі, маркетингової стратегії, цінової політики і т.д. Крім цього, знадобляться юридичні, управлінські знання і знання в області психології.
Але найголовніше якість - це прагнення працювати, проявляти ініціативу і розширювати обсяги продажів. Знаючи, як стати дилером, володіючи всіма необхідними якостями, можна сміливо приступати до роботи.
Беручись за роботу, треба також володіти елементарними знаннями в тій області, в якій ви збираєтеся працювати.
Як стати дилером без вкладень? Тут все залежить від виробника, з яким ви будете співпрацювати. Можливо, він надасть вам товар для реалізації на більш вигідних умовах.