Як стати дистриб'ютором? Хто такий дистриб'ютор насправді?

Стикаючись в ЗМІ або рекламі з терміном «дистриб'ютор», ми не завжди можемо правильно розібратися в його значенні. Дистриб'ютор - торговець, але як і на яких правах він проводить свою діяльність - це не всім зрозуміло. Давайте постараємося розібратися в тому, хто ж це такий, а заодно і в тому, як стати дистриб'ютором.

Навіщо виробнику потрібен дистриб'ютор

Відносини між дистриб'ютором і виробником побудовані на природному в сучасних економічних умовах бажанні експортера розширити ринок збуту своїх товарів за кордоном, при цьому звівши свої витрати до мінімуму.

Реалізувати ці задуми йому допомагає офіційний дистриб'ютор - посередник. До речі, даний запозичений з англійської мови термін означає «розподільник», «той, хто розподіляє товар». Дистриб'ютор надходить саме так: закуповуючи товар за свої кошти у виробника, він розподіляє його в регіонах від свого імені.

Але, між іншим, це часто має і зворотний бік - виробник починає економічно (і у зв'язку з укладенням договору доручення - юридично) залежатиме від того, наскільки даний агент добросовісний, заповзятливий і, головне, чи має він можливості і бажання забезпечувати вигідні угоди.

Як стати дистриб'ютором

Якщо та чи інша фірма або компанія вирішила придбати статус дистриб'ютора, вона в першу чергу повинна оформити відповідний договір (так званий «договір про збут»). Він може мати як винятковий (що дає право на збут товару тільки даною компанією), так і невинятковий характер.

Природно, вступаючи в названі відносини, компанія в ранзі «офіційний дистриб'ютор» стає не звичайним перепродувачем, який діє в якості оптового торговця. Вона, як правило, підтримує тривалі й тісні зв'язки з експортером і займається просуванням і організацією збуту його товару на певній території країни, яка заздалегідь закріплюється за нею.

Що потрібно зробити, щоб стати дистриб'ютором

Відповідаючи на питання про те, як стати офіційним дистриб'ютором, ми вже згадували, про необхідність укладення договору про збут між фірмою-виробником і фірмою-продавцем. Але для цього спочатку в обрану компанію слід відправити звернення з пропозицією своїх послуг з реалізації.

У даному зверненні, як правило, вказується сфера діяльності компанії, що пропонує себе на роль дистриб'ютора, її мобільність, обороти, зона охоплення, кількість клієнтів і можливості. Чималу увагу слід приділити і огляду ринку, на якому буде вестися робота, а також орієнтовною інформації про обсяги збуту на ньому тих чи інших товарів.

Мета даного звернення полягає в тому, щоб зацікавити своїх майбутніх партнерів у пропонованих послугах, показуючи при цьому власну обізнаність у можливості просування товару і способах його рекламування.

Грамотне налагодження контактів, як правило, закінчується діловими переговорами і підписанням дистриб'юторської угоди.

Права, якими володіє дистриб'ютор на ринку збуту

Експортер найчастіше надає дистриб'ютору виключне право на збут, а сам добровільно йде з даного ринку, не тільки не вступаючи в конкуренцію, але і всіляко сприяючи в просуванні певного товару і його рекламі.

Крім названих привілеїв, ексклюзивний дистриб'ютор отримує від експортера право на використання товарного знака, можливість організовувати навчання персоналу і на післяпродажне технічне обслуговування товару.

Для більшої ясності у відносинах «дистриб'ютор-виробник» Міжнародної Торгової Палатою було видано посібник з складання відповідних угод. У ньому, крім усього іншого, підкреслюються і деякі сторони діяльності дистриб'юторів:

• виробник втрачає переважне становище на території, де працює Дистриб'юторських
• відносини між ними укладаються на певний період часу;
• співпраця не може носити епізодичний характер;
• зв'язку між виробником і дистриб'ютором приймають довірчий характер, але збут готової продукції несе за собою обмеження свободи дій у дистриб'ютора, зокрема, це виражається в утриманні від конкуренції.

Особливості угоди, що укладається між виробником і дистриб'ютором

Ексклюзивний дистриб'ютор отримує від виробника виняткове право на продаж та розміщення певних, узгоджених договором товарів на чітко обмеженій території. Він зобов'язується закуповувати ці товари тільки в експортера, з яким і укладає угоду.

Винятковість в договорі може стосуватися як території, на якій виробляються продажу, так і найменувань товарів або споживачів. Якщо ж умов винятковості немає, то на договірній території може виявитися необмежену кількість дистриб'юторів.

Особливості правової природи дистриб'юторського договору

Правова природа дистриб'юторського договору носить організаційний характер. Так, він, з одного боку, реалізується придбанням дистриб'ютором договірних товарів у експортера, що підтверджується окремими договорами купівлі-продажу, а з іншого боку - продажем їм на відведеній території цього товару, що також підтверджується висновком окремих договорів купівлі-продажу, але вже з споживачем.

Тому, як бачите, дуже важливо, перед тим як стати дистриб'ютором компанії, щоб обидві сторони угоди (експортер і дистриб'ютор) мали стабільні правила взаємодії. Їх погоджують у вигляді загальних умов процесу продажу, і всі вони містяться в дистриб'юторському договорі.

Як визначається дохід дистриб'ютора

Перед тим як стати дистриб'ютором, звичайно ж, слід визначитися і з розміром винагороди (в комерційній практиці його іменують «комісійними»). Воно розраховується у вигляді різниці між цінами на купівлю та на продаж товару.

А право на отримання комісійних, способи їх обчислення, порядок і строки їх виплати, як правило, визначаються в угоді сторін.

Види дистриб'юторської діяльності

На сьогоднішній день розрізняються кілька видів дистриб'юторської діяльності:

• Генеральний дистриб'ютор. Їм вважають посередника, організуючого регіональний збут продукції якої-небудь фірми через власну мережу і своїми силами.
• Дистриб'ютор, який має склади. Він виконує функцію зберігання товарів, укладаючи договори на їх поставку в майбутньому, а також надаючи послуги в сортуванні та підборі асортиментних груп товарів.
• Дистриб'ютор, який не має склади, як правило, бере участь в транзитних поставках.

Як бачите, вирішивши стати дистриб'ютором компанії, слід визначитися також і з тим, яким саме посередником найвигідніше бути вашій фірмі або компанії.

Чи може виступати в ролі дистриб'ютора окрема людина

Нарівні з компаніями або фірмами дистриб'юторської діяльністю можуть займатися і окремі люди. Все що їм потрібно для цього - розуміння стану ринку товарів чи послуг, на який націлюється компанія-виробник.Так, наприклад, дистриб'ютори косметики, підібравши підходящу для себе фірму, якості товару якій вони довіряють, довівши їй свою конкурентоспроможність і підписавши з нею договір, приступають до оцінювання ринку.

Перш за все, слід зрозуміти, яка категорія населення зацікавиться даної косметикою, а потім можна знайти магазини, в тому числі і віртуальні, які націлені на цей шар населення. Виписавши всі плюси даного виду товарів, потрібно підготувати його каталог і запропонувати в зазначені магазини, пояснюючи, чому їм буде вигідно продавати саме цю косметику.

Даний рада, як ви розумієте, відноситься практично до всіх видів товарів.

Дистриб'ютор харчування: особливості цього виду діяльності

Правда, вибираючи собі сферу діяльності, варто пам'ятати і про свої можливості. Адже якщо для зберігання закупленої косметики або її залишків не потрібно особливих умов, то, наприклад, для того, хто зважився продавати продукти харчування, вони найчастіше потрібні.

Маються на увазі не тільки стелажі і ємності для зберігання, але і холодильні установки. А це передбачає додаткові витрати на їх закупівлю, а потім і на оплату електроенергії. Адже дистриб'ютор продуктів харчування повинен обов'язково подбати про спосіб і місце зберігання товару, інакше він втратить свій вигляд, а посередник, відповідно, вкладені кошти.

Кілька слів про професії дистриб'ютор

Як ви, напевно, вже переконалися, дистриб'юторська діяльність - це хороший варіант в самих різних масштабах - і у вигляді роботи на себе, і як засіб побудови великих дистриб'юторських мереж або бізнесу з величезними оборотами. Кожен може знайти в ній своє, залежно від поставлених цілей і наявних можливостей.

Заробіток в даній сфері діяльності, незалежно від того, хто ви - дистриб'ютор харчування, автомобілів, засобів гігієни або комп'ютерної техніки, залежить тільки від ваших ділових якостей, вміння просунути товар на ринку збуту, довести його переваги і зацікавити ним покупця.

Так що, пробуйте, і у вас обов'язково вийде!