Посадкова сторінка: ефективний копірайтинг в дії

Посадкова сторінка (Лендінгем) - найбільш яскравий приклад прямого маркетингу, "Б'є" на свідомість покупця доведеними фактами і вигодами від вчинення конкретної дії:

1. Покупки товару або послуги.
2. Переходу за посиланням для детального ознайомлення з сайтом (продуктом).
3. Підписки на оновлення та новини електронною поштою.
4. Рекомендації сайту (продукту) іншим користувачам.
5. Коментування або забезпечення зворотного зв'язку.

Конверсія, измеряющая ефективність Лендінзі, являє собою співвідношення між кліками по головній кнопці і кількістю унікальних відвідувачів, а також є метою посадкової сторінки - перетворення випадкового гостя в покупця (передплатника, читача, коментатора).

Створення посадкової сторінки починається з пошуку унікальної торговельної пропозиції (УТП) - характеристики, яка відрізняє конкретний товар (послугу, сайт) від інших подібних. При її формулюванні необхідно:

1. Відштовхуватися від потреб цільової аудиторії.
2. Говорити мовою вигод, а не характеристик.
3. Виходити з якісно вираженою передумови - відомого всім факту, що виступає опорною точкою всіх міркувань.

УТП підкріплюється ціннісним орієнтиром. Це може бути низька ціна або знижка, безкоштовний бонус, довгострокова або негайна вигода, порівняння з уже відомим і ефективним продуктом.

УТП є основою написання всього контенту Лендінзі. Перша частина, що розташовується вгорі сторінки, включає:

1. Привабливий заголовок, який за 2-4 секунди переконує користувача в тому, що він зайшов за адресою.
2. Привабливий підзаголовок, підігріваючий інтерес і змушує людину читати вміст далі.

Друга частина контенту, присвяченого унікальності продукту, будується на вигодах відвідувача. Необхідно вибрати 3-5 основних переваг, що діють на «больові точки» людини: швидке вирішення проблеми, вигода, яка відповідає очікуванням цільової аудиторії. Використання маркованих списків, відео та інфографіки сприяє наочності та ефективності Лендінзі.

Заклик до дії - те, до чого направляє посадкова сторінка, тому від нього необхідно відштовхуватися при злитті вмісту та дизайну. При розробці кнопки або вікна, відповідального мети Лендінзі, треба керуватися простотою й доступністю:

1. Ясна повідомлення («Зареєструйтеся зараз», «Підпишіться»).
2. Яскраві кольори, що привертають увагу.
3. Розташування у верхній частині сторінки.

Посадкова сторінка повинна включати вагомі докази того, що пропонований продукт дійсно приносить ефект. Використання статистики в цифрах, відгуків покупців і користувачів, а також відомих імен або назв організацій допоможе домогтися довіри.

Фінальний текст Лендінзі повинен розсіювати останні страхи і сумніви людини, на яку орієнтована посадкова сторінка. Приклад гарантії: можливість повернення товару і сплачених грошей, оплата після отримання, конфіденційність даних, що вводяться.