Написання продають текстів або Як зняти 'купівельну опір'
Що значить «продає текст»? Це аж ніяк не стаття, кричуща про достоїнства товару, які хоче швидко реалізувати рекламодавець. Відверта атака на потенційних покупців, шквал чудових форм і сумнівних аргументів «працювали» на зорі розвитку рекламного бізнесу, коли непідготовлені люди легко піддавалися подібній дії.
Поступово у споживачів товарів і послуг, якими все в більшій мірі насичується ринок, виробився «імунітет» до реклами, свого роду купівельну опір: «Чим більше мені намагаються щось нав'язати, тим менше я хочу це купити».
На чому ґрунтуються «живі продажу»?
Люди хочуть вибирати самі і купувати те, що їм подобається. Або, принаймні, вони повинні вважати, що самі приймають рішення на користь певних марок і товарів. Написання продають текстів якраз необхідно для того, щоб змістити акцент з продажу на покупки.
Людина повинна усвідомити, що йому потрібен певний продукт, у нього повинні з'явитися необхідні емоції, які здатні підштовхнути до дії. Від автора тексту потрібно в цьому випадку зробити все, щоб вибір споживачем описуваного товару був логічно обгрунтованим і представлявся найбільш раціональним.
Кому довірити написання ефективних текстів?
Написання продають текстів - процес не тільки творчий, але й вимагає аналітичного підходу. Знайти виконавця на звичайній інтернет-біржі контенту дуже складно. Краще з цією метою звертатися в агентства або вдаватися до допомоги фахівців авторитетних ресурсів, які працюють з авторами, що спеціалізуються на написанні матеріалів на різні тематики. Послуги з написання продають статей, наприклад, надає FB.ru - ресурс, у штаті якого більше 1000 авторів, здатних створювати унікальні тексти для просування бізнесу.
«Хіба мені це треба? - Абсолютно необхідно! »
На що здатний професійний копірайтинг? Продає текст створюється, виходячи з певних вимог, що пред'являються до нього не тільки за змістом, але й за формою. Він пишеться в розрахунку на певну цільову аудиторію. Його метою є зняття всіх сумнівів, які можуть випробувати потенційні покупці при знайомстві з продуктом, які ви продаєте.
Як достукатися до споживача?
З точки зору форми, використання якої передбачає написання продають текстів, матеріали обов'язково повинні бути такими, щоб вони допомагали привертати увагу до інформації та аргументів на захист продаваних товарів і послуг. Це може бути і цікаве форматування, і неординарний заголовок, і інтригуючі підзаголовки, недомовленість яких змушує читати далі і навіть перечитувати текст кілька разів.
Структура і зміст статті формується відповідно з поставленим завданням, розкриттям тих переваг, які забезпечить куплений продукт його власнику. Ефективний (хоча вже і досить пошарпаний) прийом «посипання сіллю рани», коли спочатку яскраво вимальовується проблема, хвилююча споживача, а потім пропонується ідеальний засіб її вирішення.
Написання продають текстів - це формулювання основного комерційної пропозиції в такій формі, яка повинна знайти відгук в умах і свідомості переважної більшості цільової аудиторії. Правильно піднесене унікальне поєднання умов, ціни і бонусів, має переконати покупця в правильності його вибору і зняти останні сумніви. Як правило, добре складене пропозиція викликає у читача приблизно наступну реакцію: «З мого боку нерозумно відмовлятися від такої пропозиції, потрібно купити прямо зараз!»
Щоб продати ще швидше
Неодмінна частина продає статті - заклик до дії. Його можна використовувати не тільки в ув'язненні матеріалу, але повторювати в різних варіаціях кілька разів на тілі статті.
P.S. Найголовніша умова, яке дозволяє матеріалу працювати на продажу - вплив на емоції. Ефектний за впливом на читача матеріал - це вже не просто звичайний копірайтинг. Продають тексти нагадують смугу перешкод, яку проходить читач перед тим, як на фініші без тіні сумніву натиснути на кнопку «Зробити замовлення».