Конкурентна стратегія - це комплексний план дій
На самому початку термін «стратегія» використовувався тільки в сфері військової. Він позначав мистецтво командувача, вміння керувати військовими діями, розробляти і, звичайно ж, направляти пересування військ. Згодом, даний термін став застосовуватися до керівників практично будь-якої організації. Керівник повинен володіти цим мистецтвом.
Поставлені цілі повинні вказувати напрям руху, напрямок діяльності організації. Від цього залежить підсумок: чи доб'ється організація результатів, які були намічені. Очевидним є і той факт, що до однієї і тієї ж мети можна рухатися різними шляхами. Цілі, поставлені перед організацією, відповідають на питання: «До чого прагнутиме організація?». План дій відповідає на питання: «Що робити, щоб домогтися досягнення намічених цілей?». Стратегія ж, відповідає на наступне питання: «Яким способом і як буде діяти і рухатися організація, прагнучи до досягнення поставлених перед собою цілей?».
Стратегія повинна:
1. Пов'язувати минуле і майбутнє.
2. Вказувати шлях розвитку організації.
Що являє собою стратегія?
Це загальний напрямок, це набір правил, принципів, керуючись якими, забезпечується досягнення конкурентних переваг, причому стійких. А також інших цілей, поставлених перед організацією, виходячи з можливостей, якими вона реально володіє. Також мають значення відносини, що склалися з елементами зовнішнього середовища.
Існує багато стратегій, які дозволяють домогтися досягнення конкурентних переваг, але базові конкурентні стратегії наступні:
- Лідерство у витратах.
- Диференціація.
- Фокусування (концентрація).
- Ранній вихід на ринок (інновації).
- Синергізм.
Конкурентна стратегія «Лідерство у витратах» спрямована на досягнення конкурентних переваг за рахунок того, що витрати на важливі елементи товару повинні бути низькими. Відповідно, собівартість товару теж знизиться, порівняно з товаром конкурентів. Коротше кажучи, за допомогою нижчих витрат отримувати максимум прибутку. Але дана стратегія прийнятна в таких умовах, коли попит на продукцію високоелластічний за ціною, а також однорідний. При цьому, різниця в товарних марках не відіграє суттєвої ролі для споживачів. Але підприємство повинно мати доступ до дешевої сировини, робочої сили, використовувати унікальне обладнання, а також прогресивні технології. Всі ці фактори дозволяють знижувати собівартість. Основну увагу, в даному випадку, має приділятися зниженню витрат, а якість, сервіс тут не такі значущі.
На противагу «Лідерства у витратах», спрямованому на обслуговування всього ринку з використанням стандартного товару, конкурентна стратегія «Диференціації продукції» спрямована на виробництво особливих продуктів (товарів) для споживачів, які пред'являють специфічні вимоги, готових платити за унікальність. В даному випадку, собівартість підвищується, і ціна, відповідно, теж. Саме ця стратегія зумовила різноманітність товарів на ринку. Вона ж надала марочну продукцію, що відрізняється високою якістю.
Виділяють такі види диференціації - їх чотири:
- Продуктова диференціація (основа - товарний асортимент підприємства).
- Сервісна диференціація.
- Диференціація персоналу.
- Диференціація іміджу.
Для кожної галузі джерела унікальності своєрідні. Але застосування цієї стратегії може бути невдалим в тому випадку, якщо підвищена ціна не покриватиме додаткові витрати.
Конкурентна стратегія «Фокусування» (або вузької спеціалізації) - це вибір, обмежений масштабами сфери власній господарській діяльності. Коло споживачів різко окреслений.
«Фокусування» радикально відрізняється від вищеописаних стратегій. Заснована на виборі вузької конкуренції, всередині галузевої ринкової ніші, притаманна невеликим підприємствам. Вибір цієї стратегії, в основному, відбувається через нестачу фінансових ресурсів, але більш важливою причиною є бар'єри для входу в галузь.
Конкурентна стратегія новаторів полягає в наступному: фірма пропонує ринку оригінальний товар (послугу), отримуючи при цьому стійке конкурентну перевагу, швидко зростає, отримує монопольну високий прибуток. Особливостями є: високий ступінь ризику, небезпека імітації з боку конкурентів, нестійке якість. Подібна стратегія притаманна і великим, і невеликим підприємствам. Але тут необхідний висококваліфікований персонал, а також великі фінансові ресурси.
Конкурентна стратегія «Синергізм» - це з'єднання двох і більше бізнес-одиниць під загальним керівництвом. У діловій практиці це означає, що (2 + 2)> 4. Це перехід кількості в нову якість. Передбачає ефективну діяльність підприємства, сприяє високій рентабельності, але зменшує оперативність і гнучкість управління.
Розробка конкурентної стратегії - це безперервний, адаптивний і творчий процес, який враховує зміни у зовнішній, а також внутрішньому середовищі організацій.
Стратегічний план - це програма соціально-економічний діяльності підприємства (організації) і всіх підрозділів, яка спрямована на досягнення поставлених цілей.