Як правильно продати товар: основи маркетингу

У кожного товару повинен бути покупець. Як правильно продати товар, щоб цей покупець не тільки з'явився, але й примножити?

У світі сучасного бізнесу потрібно бути справжнім віртуозом, щоб з жорсткою, а деколи і нещадною конкурентної боротьби вийти переможцем. Класична формула політекономії «товар-гроші-товар» приманює до себе другою складовою: «гроші». Як правильно продати товар, щоб грошей вистачило не тільки покрити витрати з виготовлення продукції, але й отримати прибуток, продовживши успішний розвиток виробництва надалі?

Результативні продажі - запорука успіху будь-якої компанії. Навіть всесвітньо відомі бренди, давно реалізують свій кращий товар в світі за угодним покупцеві цінами, не зможуть обійтися без послуг кваліфікованого менеджера. Саме він володіє всіма таємницями маркетингу і повинен знати, як правильно продати товар.

Рекомендації для маркетолога

Щоб пропонувати товар, добре вивчіть його. Чим багатше інформація про нього (як експлуатується, в якій сфері застосовується, які варіанти і чим відрізняються один від одного і т.д.), тим більше аргументів для покупця на захист свого товару ви знайдете.

1. Необхідно знати і розуміти психологію потенційного покупця. Хто він: студент чи інтелігент, молодий чи літній, чоловік чи жінка. Визначивши характер можливого покупця, ви будете знати, якою мовою з ним розмовляти і як вибудовувати стратегію взаємовідносин «покупець - продавець».
2. Враховуйте емоційну складову свого клієнта. Дайте йому можливість відчути себе володарем ще не купленого зразка. Продемонструйте товар в дії, дозвольте до нього доторкнутися, помацати, понюхати. Зробіть все, щоб пропало у клієнта бажання піти від вас без покупки.
3. Ніколи не згадуйте про негативні нюанси товару, щоб не зіпсувати позитиву.
4. Знаючи, як правильно продати товар, але не володіючи правилами етики, повного успіху не домогтися. Заманите покупця в мережі своєї чарівності. Ваша привітна посмішка, привабливий зовнішній вигляд, шанобливе ставлення - це додаткова реклама товару. Але при цьому вмійте тримати і дистанцію, не допускаючи ніякого панібратства, фамільярності.

Особливості оптової торгівлі

Роздрібна торгівля відрізняється від оптової не тільки можливістю працювати з кожним окремим клієнтом і поштучної продажем. Існують деякі прості правила, як продати товар оптом. Тут робота спрямована на перспективу, пов'язану з постійним пошуком замовника. Величина компанії-клієнта визначає масштаб поставок великими або дрібними партіями. Доставка, ціна, строки - спокуса для клієнта та вагомий аргумент на користь постачальника.

1. Постарайтеся на перших порах «підгодувати» покупця низькими розцінками на поставляються партії і невисокими рахунками за логістику.
2. Бездоганно дотримуйтесь умови договору.
3. Своєчасна і регулярна доставка товару - запорука довгострокових відносин.
4. Оптовий продаж - це продаж на рівних.

Сучасні види торгівлі

Останнім часом все активніше впроваджується послуга «продати товар в інтернеті». Успіх такої операції багато в чому буде залежати від повноти інформації, яку ви про себе як про постачальника надасте своїм клієнтам на сайтах. Важливо, щоб ваш потенційний клієнт отримав можливість при необхідності зв'язатися з вами в найкоротші терміни. Аукціони, що проводяться в інтернеті, дають можливість продажу товару за максимально високою ціною. Виставляючи свій товар на торги, ви отримуєте можливість стежити за вартістю і коригувати її. Маючи специфічний товар, продавати його краще, беручи участь у форумах.

Пам'ятайте, чим глибше ваші пізнання в тому, як правильно продавати товар, тим більше гарантія успіху.